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    節日營銷,一場綁架品牌的“戰役”
    來源: | 作者:tpadmin | 發布時間: 2020-06-24 | 525 次瀏覽 | 分享到:

    “無節日,不營銷”,暗示著節日營銷成為了互聯網時代最有效的營銷方法之一。節日營銷中更能吸引用戶關注、了解品牌,創造可轉化的流量。

     

    在節日營銷中,我們能看到用戶的情感在特定日子中被釋放。例如情人節、母親節、父親節,都是整個社會形成了一個共同認可的專屬于集體的精神文化產物。

     

    節日營銷中塑造的集體參與感,會創造、提升人們的期待值,人們尋求某種方式達成內心深處的需求,獲得集體參與感。

     

    今年的端午節,即便是各大傳統媒體,也會以本世紀最晚的端午節為噱頭,引發廣泛的議論。而不少的品牌方,更是將端午的端字和2020年下半年相關聯,先行地發布一系列預熱推文,表示品牌方的決心和價值。

     

    點動科技認為,這里就是利用互聯網的方式打造節日氣氛,通過固定的設定獲取大眾情感的認可,和用戶發生心理上的交集和認可。

     

     

    1、塑造品牌正面形象,避免低俗營銷

    點動科技認為,一個好的節日營銷是要通過節日建立用戶和品牌的情感紐帶,利用產品和服務,更快更方便的獲取用戶的認同感和提升品牌傳播力。

     

    節日營銷多數會利用情感牌,讓用戶內心十分受用,以此提升商品的銷量。但是,在整個過程中,我們需要明確一點:胡亂地湊節日熱度,不如貼合節日本身的寓意來一場有意義的品牌營銷。

     


    在各種品牌都在做節日營銷的時候,節日營銷的競爭強度相對較大。因此,如果是跟風去做節日營銷,很有可能會降低用戶的好感度,引發用戶的抵觸心理。

     

     

     

    2、注重差異化營銷

    如何能在節日營銷中殺出一條血路?對于所有品牌而言,節日營銷應該有側重點,什么節日適合什么方向,根據節日的重心去關注不同地群體,體現產品的不同特征。

     

    核心點是品牌的差異化。同類產品的不同品牌,其產品或許雷同,但是其品牌的理念、IP都有巨大差別。只有找到最適合的發力點,才能抓住用戶的痛點,打造一場成功的節日營銷。

     

    例如百事可樂和可口可樂每一年春節中都會推出對應的視頻,落腳點在于中華民族的團圓理念。往往會以“回家”、“團聚”為題。但是2016-2019年,可口可樂都以演員+熱點+品牌打出一場差異化的戰爭。

     

     

    3、回歸用戶本位

    品牌如何快速的將節日內容融入產品,獲得消費者的認可。實際上,在傳播渠道和內容碎片化的今天,消費者的注意力是一個珍貴的資源,如果品牌無法準確的找到目標受眾和消費者的需求,即便是擁有多個渠道和矩陣進行多點傳播,也無法獲得好的效果。

     

     

    首先,我們需要做到:

    1、確定品牌的目標消費者;

    2、找到目標消費者感興趣的話題。從目標消費者感興趣的話題和方向中,更容易尋找引發共鳴的點,讓營銷創意和策略更具有穿透力;

    3、建立關聯,也就是建立消費者與產品功能之間的觸動點,同時找到消費者的精神渴望,輸出品牌精神,達到高度共識,令目標消費者產生對品牌的好感。

     

     

    品牌在進行節日營銷時,也需保證邊界感。從品牌的特性出發,做出能用戶情感訴求的營銷。而在非節日的日常營銷中,需要精耕細作,保持日常運營,持續地傳播統一的品牌形象,不斷地加深消費者對品牌的認知。

     

    新媒體營銷的環境時刻在變,提高對當下熱門話題的“嗅覺”,輸出優質內容才是吸引用戶的關鍵。而這一個過程當中涉及的新媒體營銷方案執行,沒有一個專業化的營銷團隊支撐是很難做得好的。

     

    點動科技作為專業的新媒體互動營銷服務商,已為不同行業的企業運營策劃過多個營銷成功案例,通過更加成熟的方法論和數據支持,得到客戶的認可。點動科技,專業幫助企業打造四位一體的新媒體矩陣,以創意內容精準引流,以信息互動實現粉絲轉化、裂變和復購,圍繞新媒體的營銷路徑,專注解決企業轉型移動互聯網的營銷難題。

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